د eCommerce په منځني کچه د لوړه کچه درلودل کیږي د 2024 لپاره تقریبا 1 په 5 پلورل شوي محصوالتونه راټول شوي دي. ډیری عوامل دي چې د دې لوړ شمیره اغیزه کوي، په ګډون د دوو مخالف ټینګونه چې زه به په دې مقاله کې وده ورکړي. لومړی د محصولاتو او د آنلاین پلورونکي لخوا وړاندیز شوي بدیلونو شمېر زیاتوالی دی. د دویمه ده د پیسو او واپسی پړاو کمولو. د دویمو عوامل د پېرېدونکو په توګه زموږ رواني تصمیم کولو اغیزه کوي، او د دې کولو په برخه کې د نړۍ د "د واپسی پړاو" لپاره مسئول دي. مګر کولی شو موږ د دې ټینګ بدلولو لپاره ورته رواني او بازار موندنې اصولونه کاروئ؟ د دې مقاله سره، د دې دویم ټینګونو څیړنې په پرتله، زه هڅه ک 17.6٪ د هر وخت پراختیا د محصول کټګورۍ اوس په ټوله نړۍ کې د آنلاین سوداګرۍ او محصولاتو څخه ډیر دي. د آنلاین سوداګرۍ پیل کولو لپاره د داخل کولو درز په وروستیو 10 کلونو کې ډیر کم شوی دی. د مثال په توګه د Shopify لرو، دا ستاسو د آنلاین سوداګرۍ چلولو لومړی 3 میاشتو لپاره € 1 لګښت ورکوي. یو. یورو. د نورو نړیوالو ټینډونو سره همدارنګه لکه dropshipping، د آنلاین سوداګرۍ شمیره زیات شوی. او دا د مصرفو لپاره یو لوی ټینډ دی، حق؟ د دې اضافي محصولات او د سوداګرۍ څخه غوره کولو لپاره، دا به موږ سره مرسته وکړي چې زموږ په ځانګړي حالت کې د بشپړ محصول غوره کړي. بدقسمه، دا واقعیت نه ده. د دې اضافي محصولاتو او نښې موږ ته نه مرسته کوي چې موږ ډیر خوشحاله ونیسئ. په بل ډول څیړنې ښيي چې مصرف کونکي د کله چې په کم انتخابونو سره وړاندې کیږي، تاسو به د ډاډ انتخابونو په پام کې ونیسئ. دا د حل کولو په وخت کې د انتخابونو په پرتله اغیزمن اغېز ته وده ورکړي. د 10 ځله احتمال زموږ په کورنۍ کې، موږ د دې نښې "د پوډر د پاکولو د ستونزه" ته نوم ورکړي. د خپل والد د مناسب پوډر د پاکولو لپاره د پراخ څیړنې په اړه اشاره کوي. د کیبل سره؟ د کیبل سره؟ د کیبل سره؟ د کیبل سره؟ د کیبل سره؟ د داخلي پوډر buster؟ یا دا د پوډر buster په کڅوړه کې شتون لري؟ څومره مهم دی؟ د بیټرۍ ژوند؟ د جمع ظرفیت؟ ... د نورو محصولاتو یا بدعتونو اضافه کولو څخه غوره کولو لپاره نه یوازې زموږ د فیصلہ کولو وړتیا کموي. دا حتی کموي چې موږ د خریدو سره راغلاست. دا له امله دی چې موږ د محصول یا د محصول کټګورۍ په انتخاب کې د تبادلې (تبادلې) په تعداد کې زیاتوالی لرو. د تبادلې چې موږ باید ترسره کړو، موږ د انتخاب شوي محصول د کمښتونو او د تبادلې چې موږ یې انتخاب کولی شو د ګټې په اړه پوه شي. دا زموږ د تبادلې سره زموږ د تبادلې سره د تبادلې کموي. د تبادلې او تبادلې لپاره ټیټ تبادلې سره په ګډه، د پلورلو د پلورلو یو خورا کوچنی ګټه ده. د پیسو او واپسیو لپاره د حراستونو کمولو اوس چې موږ پوهیږو چې د محصول او د نښې اختیاراتو زیاتوالی زموږ د محصول په پای کې زموږ په دروازه کې وړاندې شوي محصول په لټه کې راځي، نو له همدې امله موږ دا چمتو کوو؟ یو دلیل کولی شي د آنلاین پیسو کولو او د آنلاین خریدو لپاره د پلټنې اختیاراتونو کمولو کې شتون لري. د پیسو عرضه کوونکي لکه Klarna د رواني میکانیزمونو په لټه کې دي لکه "د پیسو درد". دا ستراتیژیکونه ډیر بریالیتوب دي (که د بریالیتوب د خرڅلاو مقدار له مخې اندازه کیږي) ځکه چې دوی زموږ رواني او بیولوژیکي میکانیزمونو څخه کار واخلئ. B.J. Fogg، د سټینفورډ پوهنتون کې د روان شناسی پروسس او څیړونکي، دا په 2009 کال کې کشف که موږ د حق انتخاب نه ونیسئ، که موږ د خپلو نوي AirFryer، د آیفون کڅوړه یا حتی د نوي موټر سره راغلاست نلري، موږ کولی شو د مخنیوی په لټه کې. ټول مخنیویونه چې يو ځل تر منځ موږ او د پلورنې په منځ کې شتون نلري. دا ټینډ، سره زموږ tendency ته د هغه څه چې موږ راغلاست، له امله چې موږ زموږ نوي خوندي توکي هم په اسانۍ سره راغلاست. Becoming part of the solution: helping consumers make better decisions. د آنلاین بازارونه کولی شي د خلکو سره د خپل خرید په اړه ډیر خوشحاله ونیسئ، یا په سوداګرۍ معیارونو کې: د خریدو د احساس شوي ارزښت زیات کړي. دا کولی شي د احتمال کم کړي چې خلک د خریدو په اسانۍ سره راځي. څنګه موږ کولی شو دا احساس شوي ارزښت زیات کړي؟ لومړی، د پیرودونکو سره مرسته کول چې د هغه محصول غوره کړي او دوی سره د ویب پلټنې لخوا د تولیداتو او بدیلونو په ټوله ټوټه نه کوي. ویب پلټنې باید د پیرودونکو لپاره د دوی وړتیا په کارولو کې کار وکړي. د دې لپاره چې دوی پوه شي چې دوی د حق انتخاب کوي. د دې لپاره تاسو ته مرسته وکړي چې اوس هم وسایلو شتون لري. دا اصول به د " ”, چې د مشتریانو په انفرادي حالت، ترټولو او د محصول د غوښتنلیک د کارولو په اړه پوښتنې پوهيږي. د دوی د ځوابونو په اساس، د محصول چې د دوی د اړتیاوو پوره کوي مشورې کیږي. دا روژه د محصول د بیلابیلو پرتله اړتیا کموي. د محصول مشورې د پلورنې لارښوونې یو بل لاره چې د مشتریانو د ګټور ارزښت زیات کړي دا ده چې دا د "د دوی" احساس کوي. دا د "تقويض اثرات" په نوم یو واقعیت له امله دی. دا یو رواني مخنیوی دی چې موږ ته د هغه چیزو لپاره چې موږ لري، په پرتله چې موږ نه لري، لوړ ارزښت ورکوي. دا یو دلیل دی چې فیزیکی تکنالوژۍ د سوداګرۍ په ډیری وختونو کې د نندارتونونه لري چې تاسو کولی شئ یوازې د تلیفون ترلاسه کړئ او هڅه وکړئ. دا د احساس زیاتوي چې د محصول د "تقويض" دی، او په دې توګه د رواني قیمت ټیټ چې تاسو د هغې سره تړل کړئ. ډیری امکانونه شتون لري چې د محصولاتو پاملرنې ارزښت زیاتولو لپاره رواني اصولونه کارولو کې مرسته کوي چې د پلټنې کمولو کې مرسته وکړي. اوس مهال، 1 په 5 محصولاتو کې پلورل کیږي چې پلورل شوي دي. دا ستونزه هم د آنلاین پلورونکو په منځ کې د ذهنیت بدلون ته اړتیا لري. دوی واقعا باید ځان پوهیږو چې آیا دوی د پلورلو محصول د خپلو مشتریانو لپاره بشپړ مناسب دی. د دې کولو په واسطه، موږ کولی شو د مشتریانو د آنلاین انتخاب کولو ښه کړي او په ټولیزه توګه د نړۍ د بریښنا د سوداګرۍ ښه کولو کې مرسته وکړي.
